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网站建设中如何写出企业优势

分类:网站建设 浏览次数:4944 2018-11-06
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2018-11-06

山东网站建设时,我们要考虑如果我们客户浏览网站,怎样快速的让客户了解到我们的优势----选择我们的理由。QQ截图20180907154910

要素说明:

    优势----告诉客户选择你而不是别人的理由。

在互联网上,客户很容易找到你的同行和竞争对手。怎样让客户选择你,而不是选择你的竞争对手呢?必须给客户适当的理由,这些理由就是你的优势或独特之处。尽可能用通俗易懂的语言快速地让客户了解你的优势,是赢得客户的重要工作。

在实际工作中,你可以这样来完成:首先将你的产品或服务的所有区别于竞争对手的优势整理出来,再按照影响客户决策的重要程度来排序,从中挑选出三条左右,在显要的位置展现出来,如果可以用来吸引客户的优势很多,我们可以将他们融入到网站建设的其他要素里面。带编码的列表让客户更快理解你要表达的好处,这就像很多时候表格比文字有更高的表达效率一样。我们可以想象一下,当我们还是学生的时候用的打扫卫生的值日表,如果不用表格,用一段文字来描述将会很凌乱并且不够醒目。我们在每一条优势之前添加上编号,让客户更清晰地理解到选择我们的好处,列表提升了客户理解和记忆的效率,更容易在客户心中留下深刻的印象。

圭谷设计特别分享:

如何写好优势

1.什么是优势:优势简单的说就是您的产品和服务区别于竞争对手的独特的或者明显优于对手的卖点。优势是潜在客户选择您而不是选择您竞争对手的主要原因。

2.优势都写什么内容:那些您和您对手都能做出的承诺和给予的好处不是您的优势。比如“7天无理由退换货”、“提供整体解决方案”,如果您的同行都能够做到并已经公开声明,那么就不适合将其作为优势提出,作为产品和服务的一般性描述即可。

在这里强调“已经公开声明”,意思是如果将某项同行能做到的,但尚未做任何公开声明的,不为人知的“卖点”,作为行业内第一个公开率先声明的企业,也有可能获得“首发优势”。记得某纯净水曾经用“27层过滤”让客户对其纯净程度赞叹不已,成功占领客户心中纯净水的地位。虽然“27层过滤”是行业的最低标准,但是由于之前没有同行将这个标准公之于众,作为第一个像公众传递这个信息的企业,很自然地被认为是这个方面做得最好的企业。你可以作为优势来写的内容一定是你能给客户提供而对手没有提出或者暂时做不到的价值。

3.圭谷设计建议企业优势写作的步骤:

第一步:将你能为客户提供的独特价值罗列出来

如果你是某个产品或服务的设计者,当你有了开发这个产品或服务的想法时,多数情况是你发现了一个市场机会:一个未被满足的需求;或者一个对手没有完善的缺陷被你改进了,这时,对于你来说,将这些独特的价值罗列并不是一件很难的事。

第二步:根据影响客户决策的概率大小排序

在网站建设中,为了尽可能获得更多的订单,我们总是会考虑一个概率问题。在写优势的时候,优先将能说服客户、可能性大的优势放在前面。这个概率的数据需要通过一些市场调研手段得到,比如客户访谈、调查问卷、网站分析系统等。当然最终的排序问题,通常会通过测试来不断优化。

第三步:通过测试来确定优势的排序

认真写“优势”是对产品和服务的卖点梳理,这个过程中你能收获的不仅是作出一个优秀的有说服力的网站建设设计,而且是在其他的营销活动中需要准备好的内容,所以值得你花足够的时间来完成这项工作。

写出客户选择你而不是选择竞争对手的原因,将会使您的网站转化率大大增加!

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