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天猫618兰蔻、宝洁等国际大牌发力直播,品牌商家开播数激增120%

发布日期:2019.06.11阅读次数:556返回列表

“三、二、一”主播话音刚落,兰蔻小黑瓶、菁纯唇釉等明星单品瞬间就被秒空下架。天猫618青岛外贸网站建设期间,兰蔻举行了自己的品牌直播日,包括淘宝第一主播薇娅viya在内的14位主播,连续3小时齐刷刷为其带货,场面颇为壮观。在薇娅viya的直播间,兰蔻王牌小黑瓶1小时就卖出4700多瓶,超过了去年618期间的总销量。

图/兰蔻品牌直播日,青岛做网站薇娅viya领衔14位主播进行直播

当天,兰蔻直播的累计总观看量超过600万,直播互动点赞超过1000万,而通过直播引导的成交金额更是突破了1300万。在直播美妆单品排行榜上,销量前10位的单品有 6个来自兰蔻,足可见主播的带货力有多强。

数据显示,在今年的天猫618期间,品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%,包括服饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。puma、迪卡侬、 crocs、casio等国际品牌更是首次在大促上开播。预计618期间,淘宝直播整体将带动画册设计印刷超130亿成交。

直播作为商家运营的一种新型手段,不少品牌曾经因为前期投入、过程不可控等多种原因而有所顾虑。但是通过导购直播与客服直播结合、直播服务商代运营等多种方式,直播已经逐渐成为品牌运营粉丝的全新通路。

线下有超过2000家门店的轻奢女装品牌红袖,自从开出天猫店之后,一直非常重视通过直播来经营品 牌 粉丝。在直播服务商简橙的建议下,他们推出了“红袖搭配师”这个IP,将品牌人格化。同时,他们还把直播间的内容做了升级优化,从原来最基础的商品展示解说,变成了搭配多套展示,并设置 了优惠券、秒杀、分享好礼等专属福利,在粉丝增长和销售转化上有了非常明显的提升。

今年618期间,红袖店铺直播无论是观看量还是销量,都实现了超300%的增长。红袖品牌方负责人张大海认为,直播不仅实现了销售额的提升,还额外提供了品牌升级的推动作用。“直播让品牌形象更加立体,也能最有效地接收到消费者第一时间的反馈。我们还尝试了在直播间测款,效果也非常不错。”

图/红袖官方旗舰店在直播中

正是因为直播让品牌与粉丝实现线上的“面对面”,不少品牌还将直播间作为新品首发的阵地。618期间,李宁烛龙系列、匹克态极系列尖货就选择了在直播中首发,吸引超20万人在直播间内疯抢。李宁官方网络旗舰店直播的观看人次更是达到了平时的近2倍。绫致集团旗下的ONLY官方旗舰店、JackJones官方旗舰店以及SELECTED官方旗舰店也会选择在直播间进行新款首发,极大地促进了粉丝的互动热情。

“进入6月以来的10天时间,我们提前完成了往常一个月才能达到的销售额,无论是从粉丝互动量还是还是引导加购数量上看均出现了不 同程度的增长。”绫致集团相关负责人预计,今年618旗下品牌的直播成交还会创下新高。

即将到来的6月16日-18日天猫618冲刺阶段,各个商家都在直播上花了大功夫。6月16日,宝洁将会举办首个集团品牌直播日。宝洁旗下的12个品牌都将现身直播间,甚至会有迪士尼的12个公主代表品牌来到薇娅viya等主播直播间进行互动。不少品牌也将连续三天进行直播,期待在天猫618爆发期能够在直播间迎来新的高峰。

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